8wDlpd.png
8wDFp9.png
8wDEOx.png
8wDMfH.png
8wDKte.png
发新帖
「信息流优化培训机构」信息流的转化率怎么提高?
行者SEO 1月前

目前,信息流广告可谓是营销界新宠儿,直接就火透了半边天。市场上超过85%以上的企业都在做着信息流广告,不过营销的效果却有着天差地别。
信息流广告的火爆,不仅带给来了让企业和我们耳目一新的营销种类,也带动信息流优化行业的兴起,但由于信息流广告投放是一份具有着极高专业性操作的工作,需要把控每个投放细节,包括产品、用户、竞品分析,还有创意撰写、平台推广算法、数据追踪等等……
如果企业不会投放信息流广告的话,那就算是知道信息流广告也是没有用处的,企业将无法获取信息流带来的互联网流量。那么今天就来完整的说一说信息流推广的正确打开方式——完整的信息流广告投放流程。
1、精准定向推广
信息流其实就是花钱买流量,这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像了,一方面可以帮助我们进行定向推广,另一方面更有针对性地优化账户。
一般的情况下,可以根据以下几点来获取完整的用户画像:
①获取基础数据
用户调研是收集用户们信息最常用,并且也是最有效的手段。
它能够帮助我们深入的了解目标受众的需求和心理特征,创造出最贴合用户需求的页面,在一定程度上甚至还可以吸引潜在用户的转化。
常用的调研工具有:问卷星、麦克、调查派等。
②明确用户行为特征
由于信息流是用户被动接收信息,那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征),去确定推广方向。
像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。
用户先会沿着水平方向浏览,优先浏览内容块的上部,这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。
对于信息流而言,我们可利用流程图、热力图对网站进行分析,从而去抓取、分析用户的行为特征。
通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户,从而使创意、着陆页更有针对性。
③根据用户的特征将其分类
通过对用户调研、行为特征分析,我们基本上已经能够搭建出一个完整的用户画像。
当清楚用户画像之后,我们需要对用户进行精细化分类,确定不同的受众定向,以便更有针对性地对用户制定推广策略。
通过对受众进行分类,精细化管理,不仅可以大幅度提升ROI,也是2019年的推广方向。
通常情况下,可从以下三个角度来进行:
1) 用户:什么样类型的用户对产品感兴趣?
2) 场景:目标用户的活跃场景
3) 需求:目标用户对于产品的需求是什么?
2、创作高点击率的创意
当前期确定目标用户定向后,便需要去优化创意,以便去吸引潜在用户。
通常可根据以下几个原则来逐步进行操作:
①站在用户的视角去思考
就是站在用户的立场,而不是自己的立场去思考问题。
任何一个能够火爆的产品一定是满足了用户的需求。比如护肤品,它满足了用户暧昧的天性,再比如苹果手机,它满足了用户炫耀的天性。
很多朋友在写创意时,都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面,从本质上讲,都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以,我们在撰写创意时,要从用户的角度去出发,一般是这三点:
(1)用户的痛点是什么?
(2)用户的使用场景是哪?
(3)用户想要满足什么需求?
②用户能快速感知卖点的价值
俗话说:只要卖点选的好,用户根本丢不了。
从信息流广告特性来说,用户的接收时间大都为碎片化时间,那若创意不能让用户一眼就明白产品的卖点,那么我们的广告也就没有意义了。
所以,我们在选择卖点时,可以从两个维度来分析:
①投入时间:即用户获取该产品信息的时间成本
②预期价值:即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。
由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大的降低用户获取产品的成本和放大产品对于用户的价值。
3、遵从KISS原则
我们总说文字不如图片,而在现今信息流广告展示形式下基本也都是文字加图片。
在了解物料设计前,先了解下何为Kiss?在这里并不是指亲吻的意思,而是keep it simple stupid的缩写,保持简单和愚蠢,就是能够让一个傻子也能看懂。
由于用户信息流的展示环境较为复杂,且用户注意力非常分散,那在物料设计上要能让用户一目了然的了解到广告所传递信息。
所以,一般我们可遵从以下几点来进行:
①利用反差
利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点变得更加突出
②字体简洁
文字不超过图片三分之一,适当留白,文案更容易凸显,才能快速传达广告内容
③设计突出
选择高质量的清晰画面,颜色要控制在三种以内。避免中心沟通,以为这样容易形成死板的感觉
在物料设计上,不一定要求新或者是与众不同,最重要的是能够让用户对你的广告感兴趣,最好能够在消费者脑海中留下深刻的记忆。
4、根据用户的使用场景,选择卖点
一般情况下,用户在不同时间、不同环境的关注点也是不同的。
所以,在进行投放广告时,也要适当根据用户的使用场景等,有针对性地进行物料设计,并根据不同的时段或人群有针对性地优化落地页。
那么在撰写创意时,首先需要站在“用户视角”去思考,选择用户可快速感知价值的卖点,然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力,并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。
总结出一个完整的信息流投放流程基本上可以归为:精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向,如果企业想要做好信息流推广,那么这份投放流程将是必不可少的作战武器。

提高信息流转化分为两个方向:1.精准定向 2.优化策略

01 精准定向

投放前对受众人群进行初步假设,基于假设再去做用户调查,得到基本的情况与特点,然后从以下三个方向分析。

1,匹配用户兴趣标签,提升定向精度

通过收集的用户标签及对用户的理解,可尝试搭建用户画像。根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前要清楚三个问题:

对产品感兴趣的用户有哪几类?

用户最近对什么感兴趣?

产品可以满足该类型用户哪些需求?

2,热数据分析,提升定向强度

瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业:汽车、教育、金融……

假设这些广告同时展现给同一个用户,用户究竟会点开哪一个?这就和不同兴趣在用户心里的优先级有关。

抢占客户注意力,不仅要知道用户的兴趣标签,更重要的是:用户当下正在干什么,行为特征有哪些?

这些热数据分析,把握住用户当下的行为特征,切中要点,增强用户对产品的需求和依赖。

3,深挖需求,提升定向有效性

细分用户并有了相应的数据分析后,用户的需求不能只停留在表面,要结合实际情况和挖掘用户深层次的需求。

只有真正联系场景,提供给用户解决方案,这样才能让用户真切的感受到产品的价值,提升好感度。

例如:

1. 给出车型选择及价格,满足用户不同需求;

2. 东西大多?体积太大?结合实际问题,提供解决方案;

3. 立即叫车和预约用车两个选项,立刻送上服务;

02 优化策略

1,根据不同用户阅读场景,选择需求点

产品要根据用户在不同时间、不同场景下具有的不用使用习惯具体分析,迎合趣点。

例如教育培训广告投放,可以利用晨间投放晨读英语的广告,工作时间投放技能培养或证书类考取的广告,晚上休闲娱乐时间投放趣味提升口语的广告......

洞悉用户在时间段的行为特性进行广告内容的输出。

2,根据用户特性优化着陆页

碎片化阅读习惯决定了用户不会长时间停留在一个页面,落地页能否在短时间内和用户建立起有效沟通,便显得特别的重要。

3,常见的线索收集页转化逻辑:

第一屏:我是谁,我能提供什么价值;

第二屏:产品提供的服务,能带来什么价值;

第三屏:如何相信我可以带来这些好处;

第四屏:现在使用的好处。

同时也要注意:信息和服务的描述是否产品描述一致;避免空洞自夸,要展示产品能够带来的实际效益;信息不要堆积的过满,容易视觉疲劳失去阅读耐心。

用户阅读碎片化,提升转化率就要依据分户使用习惯,深入分析,找到突破点,提升用户定向的精度,强度和准确性。

同时也要注意不同时段依据不同阅读场景迎合用户需求分段投放,当然最终的转化落脚到落地页的优化也必须引起重视。

众所周知,信息流广告用户主要有两大特点:1. 兴趣明确,诉求不明确。2. 拥有多个兴趣标签,且标签之间不冲突。
简单来说:假设,信息流广告由不同口味的糖所组成,没有人能提前知道下一颗是不是自己所感兴趣的。
所以,用户在寻找,找自己最感兴趣的那颗糖。
信息流广告也是如此。(用户不确定哪颗糖是我想吃的)
那么当流量不理想时,赵阳竞价培训来告诉你以下两点来进行思考,报名赵阳竞价培训,更有双重惊喜等你哟:
1. 定向的精度:这是用户喜欢吃的糖吗
2. 定向的有效性:用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?
提高定向的精度
简而言之就是:提高流量获取的精准度。(确保这则广告是用户想吃的糖)
通常,在信息流环境中,用户往往是没有很明确的诉求,所以,我们不需要通过需求标签来提高定向的精度,而是兴趣标签。
但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。
我们要如何确保这颗糖是他最想吃的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。
01 兴趣 基础定向
假设,某汽车贴膜广告主,准备投放信息流,毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。
但效果并不好。为什么?
因为用户喜欢车,但不代表有车,更不代表愿意花高价钱为车贴膜。
所以,单凭兴趣一个标签是不够的,还需要有用户的消费水平等。
那么,在投放过程中,我们便可在兴趣定向的基础上,根据产品受众人群的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。
02 兴趣和行为定向
假设某吸尘器广告主,准备投放信息流。于是,他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑,锁定近期购买过毛毯的用户进行投放,
但效果并不好。为什么?
因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜,那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。
所以,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对用户行为进行精准分类,进一步划分人群,提高精准度。
以放“吸尘器”为例,此时,我们可通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户(买过智能家电意味着能并愿意购买这一类的产品),甚至了解他们购买的价位和款式,以此通过对用户近期行为的定向达到流量的精准度。
提高定向的有效性
在满足了流量的精度后,我们就需要思考流量的有效性。
有时转化效果差,恰恰就是因为定向的有效性低。
嵌入式工程师培训,0基础也可入学,入学期间免费提供食宿!
工资低的注意了!4个月学会这个IT技能,月薪轻松过万!
上述,两条文案,你觉得哪条点击率高、转化效果好?
也许你会猜第二条,不过事实也是如此。但为什么?
其实,在信息流环境中,用户不是被需求驱动的,而是被兴趣驱动。
第一条,明确介绍了自己的服务,试图去满足用户的需求。
而第二条,通过命中用户(限定特定人群),利用好奇来吸引用户点击,极大程度摒弃了一部分垃圾流量。
用户在信息流浏览环境中,他的所有行为都是无意识的,无需求的,只会点击那些:和自身相关的以及符合人性的创意。
且,在信息流这个信息繁杂的环境中,用户注意力是不聚焦的,行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息,而通过命中用户,不仅可以筛选部分流量,还可使用户在随机这个行为中,大幅度获取用户的注意力。
那么,我们在撰写创意时就要满足这两点,即:有效创意=命中用户 切中人性

提高信息流转化分为两个方向:1.精准定向 2.优化策略

01 精准定向

投放前对受众人群进行初步假设,基于假设再去做用户调查,得到基本的情况与特点,然后从以下三个方向分析。

1,匹配用户兴趣标签,提升定向精度

通过收集的用户标签及对用户的理解,可尝试搭建用户画像。根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前要清楚三个问题:

对产品感兴趣的用户有哪几类?

用户最近对什么感兴趣?

产品可以满足该类型用户哪些需求?

2,热数据分析,提升定向强度

瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业:汽车、教育、金融……

假设这些广告同时展现给同一个用户,用户究竟会点开哪一个?这就和不同兴趣在用户心里的优先级有关。

抢占客户注意力,不仅要知道用户的兴趣标签,更重要的是:用户当下正在干什么,行为特征有哪些?

这些热数据分析,把握住用户当下的行为特征,切中要点,增强用户对产品的需求和依赖。

3,深挖需求,提升定向有效性

细分用户并有了相应的数据分析后,用户的需求不能只停留在表面,要结合实际情况和挖掘用户深层次的需求。

只有真正联系场景,提供给用户解决方案,这样才能让用户真切的感受到产品的价值,提升好感度。

例如:

1. 给出车型选择及价格,满足用户不同需求;

2. 东西大多?体积太大?结合实际问题,提供解决方案;

3. 立即叫车和预约用车两个选项,立刻送上服务;

02 优化策略

1,根据不同用户阅读场景,选择需求点

产品要根据用户在不同时间、不同场景下具有的不用使用习惯具体分析,迎合趣点。

例如教育培训广告投放,可以利用晨间投放晨读英语的广告,工作时间投放技能培养或证书类考取的广告,晚上休闲娱乐时间投放趣味提升口语的广告......

洞悉用户在时间段的行为特性进行广告内容的输出。

2,根据用户特性优化着陆页

碎片化阅读习惯决定了用户不会长时间停留在一个页面,落地页能否在短时间内和用户建立起有效沟通,便显得特别的重要。

3,常见的线索收集页转化逻辑:

第一屏:我是谁,我能提供什么价值;

第二屏:产品提供的服务,能带来什么价值;

第三屏:如何相信我可以带来这些好处;

第四屏:现在使用的好处。

同时也要注意:信息和服务的描述是否产品描述一致;避免空洞自夸,要展示产品能够带来的实际效益;信息不要堆积的过满,容易视觉疲劳失去阅读耐心。

用户阅读碎片化,提升转化率就要依据分户使用习惯,深入分析,找到突破点,提升用户定向的精度,强度和准确性。

同时也要注意不同时段依据不同阅读场景迎合用户需求分段投放,当然最终的转化落脚到落地页的优化也必须引起重视。

一个不争的事实,整个中国移动广告大盘正无情蚕食着那些本应属于传统媒体的广告预算,15年的1030亿,16年的1630亿。有机构已经预测,17年这个“巨婴”将突破2200亿。这种恐怖增长的背后,扮演助推器角色却是一款 “陈旧的发动机”——信息流广告。
说他“老”是因为早在十年前,Facebook 就在移动营销领域中提出了信息流广告的概念,一款十年前的广告产品,在2016年,却出人意料迎来新一轮的“爆发”。
信息流这个市场很大,很大
根据eMarketer最新发布的数据,16年中国各类信息流广告交出的成绩单大约为240亿元,而同样的数字,到了17年,“保守”估计将突破360亿元,更甚至有可能你每花出去的5块钱预算,就有1元钱贡献给了Feeds AD。

提高信息流转化分为两个方向:1.精准定向 2.优化策略

01 精准定向

投放前对受众人群进行初步假设,基于假设再去做用户调查,得到基本的情况与特点,然后从以下三个方向分析。

1,匹配用户兴趣标签,提升定向精度

通过收集的用户标签及对用户的理解,可尝试搭建用户画像。根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前要清楚三个问题:

对产品感兴趣的用户有哪几类?

用户最近对什么感兴趣?

产品可以满足该类型用户哪些需求?

2,热数据分析,提升定向强度

瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业:汽车、教育、金融……

假设这些广告同时展现给同一个用户,用户究竟会点开哪一个?这就和不同兴趣在用户心里的优先级有关。

抢占客户注意力,不仅要知道用户的兴趣标签,更重要的是:用户当下正在干什么,行为特征有哪些?

这些热数据分析,把握住用户当下的行为特征,切中要点,增强用户对产品的需求和依赖。

3,深挖需求,提升定向有效性

细分用户并有了相应的数据分析后,用户的需求不能只停留在表面,要结合实际情况和挖掘用户深层次的需求。

只有真正联系场景,提供给用户解决方案,这样才能让用户真切的感受到产品的价值,提升好感度。

例如:

1. 给出车型选择及价格,满足用户不同需求;

2. 东西大多?体积太大?结合实际问题,提供解决方案;

3. 立即叫车和预约用车两个选项,立刻送上服务;

02 优化策略

1,根据不同用户阅读场景,选择需求点

产品要根据用户在不同时间、不同场景下具有的不用使用习惯具体分析,迎合趣点。

例如教育培训广告投放,可以利用晨间投放晨读英语的广告,工作时间投放技能培养或证书类考取的广告,晚上休闲娱乐时间投放趣味提升口语的广告......

洞悉用户在时间段的行为特性进行广告内容的输出。

2,根据用户特性优化着陆页

碎片化阅读习惯决定了用户不会长时间停留在一个页面,落地页能否在短时间内和用户建立起有效沟通,便显得特别的重要。

3,常见的线索收集页转化逻辑:

第一屏:我是谁,我能提供什么价值;

第二屏:产品提供的服务,能带来什么价值;

第三屏:如何相信我可以带来这些好处;

第四屏:现在使用的好处。

同时也要注意:信息和服务的描述是否产品描述一致;避免空洞自夸,要展示产品能够带来的实际效益;信息不要堆积的过满,容易视觉疲劳失去阅读耐心。

用户阅读碎片化,提升转化率就要依据分户使用习惯,深入分析,找到突破点,提升用户定向的精度,强度和准确性。

同时也要注意不同时段依据不同阅读场景迎合用户需求分段投放,当然最终的转化落脚到落地页的优化也必须引起重视。

最新回复 (0)
返回